知识付费如何进入下半场

2019-04-12 15:36:42 - 短书

  
      自2016年横空出世,知识付费正在经历行业发展的第三个夏天。
 
  而在大小玩家入场、爆款产品频出、多家平台走红的盛况后,知识付费的热度,却在2018年初步显现下降的迹象。
 
  产品同质化、打开率和复购率双双走低、争议不断……面对三年之痒,每一个在场的创业者,都须参照行业拐点,重新定位自身的产品功能和商业模式,以在行业下半场中寻得位置。
 
  知识越来越成为一种社交货币。
 
  你没看过《欢乐颂》,但是看过几篇有关《欢乐颂》的文章,你就有了和别人聊天谈话的话语权;你没读过《必然》,但是你买了,遇到这个话题你就可以插嘴聊两句;你没看过《大鱼海棠》,但是看了别人的影评,你就敢像看过一样说这是一部好片。
 
  对于付费知识产品来说,社交货币往往意味着产品有人格的背书,有和别人交流的谈资。用户愿意为内容买单,内容实际有效与否并不重要,重要的是马云、柳传志、雷军推荐了,你看了就会有成功人士的感觉,你和别人聊天就会有话题。
 
  线上线下一体化,用优质内容和群聚效应,促使用户主动发力,坚持知识学习。这便是徐洁所理解的“知识服务”。
 
  而在行业范围内,走出粗放阶段的知识付费,也在内容上继续深化和分野。除开少数头部KOL,如今在更大平台上,往往是内容更垂直的创作者更易获得力推。
 
  毫无疑问,徐洁是其中代表。“早在浪潮和拐点到来之前,我们便已意识到,在众多知识付费产品中,声音训练是一种足够实用、足够前瞻的产品,因此具有长久的生命力。”
 
  从知识免费到付费,人们能如此自然、快速地过渡。定价取决于需求,不取决于成本。这是观念的切换。在消费观念的变化下,买所谓知识就能成立。在互联网时代,知识已经变得更受重视,好的知识越来越值钱。搜狐网的评论认为,“为知识买单”是对知识的尊重,有助于知识产权的保护,而保护了知识产权,又会推动万众创新,形成良性循环。

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