知识付费产生的背景以及交易模式是什么?

2019-01-18 11:59:17 - 短书

知识付费是内容付费的升级,当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量,自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下,知识付费作为消费升级的产物,由内容创造的价值被放大,而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。

  知识付费本质上是教育、出版和传媒三个行业的整合,是新物种的创造。在“所有人对话所有人”的时代,知识付费的最大意义,是能够刺激大多数普通人贡献出自己的认知盈余,它重新定义了知识生产的方式。当免费的新闻、资讯争相涌入我们手机,让我们感慨、抱怨讯息消化能力远远跟不上其涌入速度时,2016年,一个叫做“知识付费”的领域在中国大地兴起。进入2018年上半年,这个词变得更热。
 
  根据百度百科的定义,所谓知识付费,是把知识变成产品或服务,以实现商业价值。和以往人们熟悉的图书、报纸等“出售”知识不同之处在于,活跃在这个领域的一大批公司、平台和“知识网红”,他们将自己的知识技能通过互联网,借助智能手机端变现。“知识付费”,具有典型的互联网时代特色。
 
  在当下中国,知识付费的体量到底多大?据国家信息中心发布的《中国分享经济发展报告2017》,2016年,我国有知识付费意愿的公众人数暴涨了3倍,知识付费用户达到近5000万人。截止到今年3月,知识付费可估算的总体经济规模为100——150亿元左右。喜马拉雅FM、知乎、得到和分答,几大目前最受关注知识服务订阅或分享平台,日活跃量分别是2554万、974万、215万和52万。
 
  这其中,既有便捷的移动支付方式提供的现实基础,也有时代加载在城市阶层身上的焦虑和人民消费观念的升级,以及版权意识的增强。

  知识付费产生的背景“付费新常态”

 
  互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅,市场受教育程度提升,消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊,盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言,同时也增加了消费者筛选优质内容的难度;内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题,以付费业务较为成熟的视频行业为例,消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品,转而寻求极致的视听体验、个性化的定制服务,全民付费看剧的大幕由此拉开。
 
  坊间认为,知识付费是内容付费的升级,当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量,自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下,知识付费作为消费升级的产物,由内容创造的价值被放大,而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。
 

  知识交易的模式分析:

 
  但回顾过去两年,知识消费市场正在悄悄发生改变,一个明显的特征是人们开始愿意付费了,并且越来越愿意,只要你价格不是高得离谱。这是为什么呢,是什么原因促成了这一改变的发生?了解这一问题前,先来明确一下当下知识交易的四种模式:
 

第一种模式:主打“知识课程与知识节目“

 
  从罗辑思维音频到每天听见吴晓波,从《奇葩说》老僵尸的《好好说话》到湖畔大学的三板斧网上课堂……作为课程,从马云的湖畔大学到混沌研习社,从声音专业教练到企业管理课程,其特点是有较为成熟的系统性和连贯性,就像是跻身名家大课现场”偷偷蹭课“;作为节目,从小时候读的《少年科学(画报)》、《奥秘》、《飞碟探索》,到长大以后看descovery探索、《百家讲堂》和TED,它会专门突出主讲者的个人ip、打造“知识网红”,内容形式更加现场化、故事化、干货化和娱乐化。
 

第二种模式:主打“知识咨询”

 
  在行模式下线下约见专家就是带有社交色彩的咨询行业020;而分答更加碎片化,60秒反映出的信息更多是一种咨询式八卦娱乐,满足人们偷窥心理。
 
  其更多关注的是现实中的咨询,而众所周知,除了专业的法律、管理、心理咨询,咨询行业在中国目前的发展还很不充分、还有很大的想象空间。
 

第三种模式:主打“知识分享会”

 
  它继承了知乎一贯的调性、内容相对专业系统,具备可操作性,而且更多是基于业已形成的社交关系,或者介绍页上亮眼的履历,或者是被预告提纲中的某个问题抓住了心。
 
  其聚焦的是一线城市最流行的分享会,讲求的是在短时间(从几分钟到几小时不等)的分享中有足够的观点和内容,但是正如业已呈现的那样,分享会受众较为专业,对分享嘉宾的背景履历要求较高,听的过程是一个烧脑的过程。为此,现实中人们参加分享会往往看兴趣、时间和心情,一段时间内可能听很多场,但要一直这样高频跑会下去会有点压力。
 

第四种模式:主打“知识精读”

 
  秉承罗胖要做知识“二道贩子”的一贯思路,得到更多出现的是对知识的筛选和提炼,浓缩的就是精华。除了和喜马拉雅一样强调个人ip和品牌栏目,得到更像是现实中的简报和读书会,这是一种更轻的模式,在人们越来越没有时间读书的今天,具有着巨大的想象力。作为一款SaaS行工具,短书以H5页面为传播形态,以“图文音频专栏+语音live直播+视频直播讲解”为内容载体,以知识微店为呈现形式,几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式,支持嵌入公众号、app、网页等任何地方,可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台,并在品牌领域内完成付费转化。相比其他模式更适合中小v、中小机构入驻。
 

第五种模式:主打“SaaS型工具”

 
  作为一款SaaS工具,短书以H5页面为传播形态,以“图文音频专栏+语音live直播+视频直播讲解”为内容载体,以知识微店为呈现形式,几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式,支持嵌入公众号、APP、网页等任何地方,可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台,并在品牌领域内完成付费转化。相比其他模式更适合中小v、中小机构入驻。
 
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