知识付费产业链是怎样炼成的?

2019-01-01 10:33:44 - 短书

近年来,移动互联网的发展拓宽了知识传播的渠道。越来越多的用户愿意为知识直接买单,各类知识分享平台层出不穷。知识付费行业依靠消费者、内容提供者与渠道以及技术条件的完备迎来了蓬勃发展。

      近年来,移动互联网的发展拓宽了知识传播的渠道。越来越多的用户愿意为知识直接买单,各类知识分享平台层出不穷。知识付费行业依靠消费者、内容提供者与渠道以及技术条件的完备迎来了蓬勃发展。
 
  知识付费其实是人们想要满足自我发展需要而去购买信息和服务的一种经济行为。当人们的衣食住行等基本需求得到满足后,就会寻求更高层次的娱乐精神需求或知识消费需求的满足感。而知识付费就是这种需求的一种体现,付费更是对知识价值的尊重和认可。
 

  付费内容与免费内容的本质区别

 
  这是一个信息无限,精力有限的年代,如何有效运用有限的时间,获取有效信息成为用户的痛点。
 
  区分付费内容与免费内容的本质区别,更有助于用户快速获取有效信息。免费内容更多的追求阅读量、点击率,只要顺着用户的欲望走,迎合用户的需求,其内容则无关紧要。
 
  而付费内容本质则是需要给用户一个较高的、正向的自我期许。对于用户而言,用户希望用合理的价格为知识付费,来提高效率,变成更好的自己;对于内容生产者而言,“付费”则成为了他们创造价值并获得回报的一种方式。
 
  在知识付费逐渐兴盛的当下,学校教育工作者受到的挑战首当其冲,不仅核心竞争力面临可能的调整与重构,就连实现教育目标的场景都发生着不可避免的变化。对此,他们能找到应对方法吗?

  知识付费产业链是怎样炼成的

 
  细究起来,知识付费不过用了四五年,已初步形成了一个初具规模的产业闭环。这在很多传统行业是无法想象的。面对外界对其泡沫化发展的质疑,知识付费行业似乎扛住了争议,一些平台凭借着对受众的精准定位与研究、对社群经济规律的敏锐捕捉圈粉无数。可否请您先帮我们梳理一下这个行业兴发的过程?
 
  在消费层面,几年来,互联网用户的使用习惯发生了三个变化:第一,近几年用户养成了付费的习惯。大家开始相信即使是免费的东西,也一定会以某种形式付出相应的代价。第二,社会生活节奏越来越快,人们的焦虑感普遍提升。当人们逐渐从碎片化的庸常中反应过来,会希望通过持续的学习来缓解这种焦虑,哪怕这样的学习是碎片化的。第三,技术的进步拓宽了信息获得的渠道,人们可以通过手机在碎片化的时间段内获取知识。
 
  在企业层面,供应商和渠道也发生了变化。不少网络社群中颇具号召力的人物(俗称“大V”)为满足用户的需求而提供产品,通过各大平台进行分发。
 
  在基础条件层面,现在的网速越来越快,上网的费用则越来越便宜,网络消费便利性突显。
 
  随着消费端、企业端、基础设施上都发生了变化,市场上出现了一些全新的现象,包括医疗、保健、教育、娱乐和交通、通信发展类在内的消费开始显著上升。这种结构性变化对于教育产业来讲是一个利好。
 
  紧接着,许多平台开始从免费转向收费,因其所提供的内容受到受众认可,进而培养了大家的支付意识、对“知识消费也是一种消费”的认可。潜意识里,很多“知识消费者”本来就对自己、对生活、对未来充满了各种期待、不确定、不满意,这些复杂的情绪交织在一起,进一步促使他们急于找到一种解决方案来提升自己。在这一点上,知识付费恰恰大有可为。
 
  在这一系列现象的催生下,一批知识付费企业应运而生,其中有代表性的品牌包括罗辑思维、吴晓波频道、奇葩说等。这些企业获得了海量的点击量和关注度,拥有庞大的用户市场。
 
  由此,知识付费的产业链结构呼之欲出——内容提供者、孵化与运营机构、在线知识付费平台以及提供技术支持的服务企业共同组成了知识付费的产业链。如今的技术条件、支付系统,让支付越来越方便。此外,对版权的保护使用户越来越难获得免费内容,企业则可运用大数据手段对用户进行精准的画像、分析和内容推送。这样的外部条件也促成了如今的产业链结构。
 
  在知识付费的世界里,专业分工非常清晰,从内容的生产者到最终用户,中间是渠道和运营商,还有一些专门提供基础技术支撑和服务的企业如小鹅通、阿里云等。这些处在产业链不同位置的企业均获得了资本的青睐。
 

  知识付费获得了哪些阶段性突破

 
  回溯整个知识付费时代的兴起过程,会发现其初始阶段的门槛并不高,群雄逐鹿,却各领风骚。经过了一段时间的大浪淘沙,一些平台的热度降了下来。怎样的平台可以走得更远呢?
 
  按照技术创新的S形曲线理论,知识付费行业发展已走过了三段曲线:第一个阶段是知识社区,包括凯叔讲故事、罗辑思维等平台。第二个阶段更加注重知识的系统性、严肃性,对获客和客户留存更加关注。第三个阶段是内容生产阶段。这三条技术路径的发展虽然不过花了四五年,但平均每一到两年就会完成一次技术跃迁和升级。

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